德林國際（01126）每季度業務回顧

　　2019年12月31日德林國際（01126）業務回顧： 業務回顧 產品分析 毛絨玩具分部 于本年度,毛絨玩具分部錄得收入合共1,870,500,000港元(二零一八年:1,692,200,000港元),占本集團總收入的46.9%。該分部旗下的原設備制造業務錄得收入按年增長15.2%至1,748,300,000港元(二零一八年:1,518,000,000港元),占分部銷售總額的93.5%。由于本集團與現有客戶維持著牢固的關系,因此持續獲得頂級玩具公司的訂單,為本集團帶來穩定收入。與此同時,嬰兒洋娃娃業務實現進一步增長,成為另一收入來源。為擴大促銷產品業務,本集團獲得少數新客戶,目前正在評估是否有機會為此業務開發單獨生產線以提升盈利水平。 原設計制造業務錄得收入122,200,000港元(二零一八年:174,200,000港元),按年下降29.9%,占毛絨玩具總銷售額的6.5%。由于美國零售商為此業務的主要客戶,本集團已著手開發新設計以滿足彼等的需求和應對普通玩具市場上的熾烈競爭,從而鞏固其在業內的根基。 塑膠手板模型分部 于年內,塑膠手板模型分部的收入增長11.2%至1,972,400,000港元(二零一八年:1,774,000,000港元),占本集團總收入的49.4%,因此繼續成為本集團的主要收入來源。此增長主要是由于與本集團已建立密切牢固合作關系的現有客戶貢獻更多訂單。本集團于二零一八年簽署的主采購協議之附錄成功促進產能使用率提高及毛利率上升。本集團將繼續加強與現有客戶的聯系及自毛絨玩具客戶發掘更多交叉銷售機會以提高收入貢獻。 注塑產品分部 繼二零一九年三月推進騎乘玩具生產設施重組以生產注塑產品后,本集團的注塑產品分部已實現快速擴張,于年內錄得收入130,600,000港元,占本集團總收入3.3%。產品變動成功轉型及塑膠手板模型加工線增多令營運能夠以快于管理層預期的速度超過收支平衡,并自遷出中國以來首次實現盈利。此產品類別增多幾名新客戶加上制造能力實現一定程度的擴張,應能讓該業務在本集團業務表現中發揮更大的作用,從而貢獻更多收入及溢利。 已終止經營業務 騎乘玩具分部 由于騎乘玩具終止生產,該分部的分部收入于年內減少至18,400,000港元(二零一八年:70,700,000港元)。 地理分析 截至二零一九年十二月三十一日止年度,北美洲仍為本集團的最大地域市場,占總收入(包括持續經營業務及已終止經營業務)的63.9%。日本排第二,占總收入20.2%。其次為歐洲、中國及其他地區,分別占總收入6.2%、4.1%及5.6%。 營運分析 于二零一九年十二月三十一日,本集團共經營19間廠房,其中4間位于中國,15間位于越南,平均使用率約為89%。于二零一八年上半年投產的第五間塑膠手板模型廠房已成為本集團的主要生產設施之一,其生產效率預期透過自動化進一步得到提升。為準備好應對越南產量需求增多,本集團已在寧平省購置土地用作額外產能,目前一間額外廠房的建設正在進行中。

　　2019年06月30日德林國際（01126）業務回顧： 產品分析 毛絨玩具分部 回顧期內,本集團的產品質量及強大制造能力獲得頂級玩具公司廣泛認可,帶動毛絨玩具分部的收入增長15.1%至775,400,000港元(截至二零一八年六月三十日止六個月:673,700,000港元),占本集團總收入的48.2%。毛絨玩具分部旗下的原設備制造業務持續錄得收入增長,按年上升19.4%至722,100,000港元(截至二零一八年六月三十日止六個月:604,800,000港元),占該分部總收入的93.1%。洋娃娃業務受惠於由現有客戶帶來的交叉銷售機會,收入持續增長,其中來自頂級玩具公司的訂單尤其強勁,為本集團帶來顯著收入貢獻。同時,本集團竭力發掘促銷產品業務的機遇,以便進一步擴闊收入來源。 原設計制造業務的銷售為53,300,000港元(截至二零一八年六月三十日止六個月:68,900,000港元),占毛絨玩具總收入的6.9%。本集團正在努力建立新生產系統,藉此降低產品生產成本并提高毛利,加強市場競爭力。 塑膠手板模型分部 塑膠手板模型分部的收入增長10.2%至770,200,000港元(截至二零一八年六月三十日止六個月:698,900,000港元),占本集團總收入的47.9%,繼續成為本集團的主要收入來源及增長動力。此增長主要是由於本集團與獨特塑膠手板模型特許權商於本年度生效的主采購協議之附錄,帶動銷售訂單大幅增長。 騎乘玩具分部 由於騎乘玩具於二零一九年第一季度停產,該分部的收入於回顧期內減少至18,400,000港元(截至二零一八年六月三十日止六個月:25,600,000港元),占本集團總收入的1.1%。 注塑產品分部 於去年財政年度末新引進的注塑產品業務表現理想,并於回顧期內錄得收入45,500,000港元,該新業務的良好開始顯示了其由騎乘玩具分部的成功轉型。 地理市場分析 截至二零一九年六月三十日止六個月,北美洲仍為本集團的最大地域市場,占總收入的59.8%。日本排第二,占總收入21.7%。其次為中國、歐洲、越南、香港及其他地區,分別占總收入6.5%、5.0%、4.1%、1.5%及1.4%。 營運分析 於二零一九年六月三十日,本集團共經營19間廠房,其中15間位於越南,4間位於中國,平均使用率約為85%。鑒於塑膠手板模型需求不斷增長,本集團已在越南購置一塊新土地用作建設新廠房,以把握業務機遇。

　　2018年12月31日德林國際（01126）業務回顧： 產品分析 毛絨玩具分部 於本年度,毛絨玩具分部錄得收入合共1,692,200,000港元(二零一七年:1,497,200,000港元),占本集團總收入的47.8%。該分部旗下的原設備制造業務錄得收入1,518,000,000港元(二零一七年:1,381,000,000港元),占分部銷售總額的89.7%。由於集團在業界坐享品質卓越及產能強大的聲譽,因此持續獲得頂級玩具公司的訂單,同時亦透過營銷公司獲得更多熱門玩具產品的訂單,使毛絨玩具分部繼續為本集團帶來穩定收入。與此同時,新成立的嬰兒洋娃娃業務透過現有客戶的交叉銷售機會獲得源源不斷的訂單,從而為本分部帶來更大的收入貢獻。 原設計制造業務錄得收入合共174,200,000港元,按年上升49.9%(二零一七年:116,200,000港元),占毛絨玩具銷售總額的10.3%。收入上升主要歸功於來自美國領先零售連鎖店的銷售貢獻。本集團將繼續探索新款設計及物料,并加強與現有客戶的合作以應付普通玩具市場的激烈競爭。 塑膠手板模型分部 於本年度,塑膠手板模型分部繼續成為本集團的增長動力,并成為另一個主要收入來源,收入上升32.8%至1,774,000,000港元(二零一七年:1,336,200,000港元),占本集團總收入的50.2%,此升幅部分因來自一名獨特塑膠手板模型特許權使用者及一間國際主題公園客戶的訂單增加。多年來,本集團一直與本分部的客戶保持緊密合作關系,并成為彼等的首選合作伙伴。因此,在發布新產品之時,本集團能夠自該等客戶獲得更多訂單。此等緊密關系亦體現於在本年內,本集團與一名主要客戶簽訂現有總采購協議附錄。除新的定價之外,亦增加其他訂單相關的條款,包括就不同產品制定達到一定年度訂單量的激勵政策。長期的采購協議在玩具制造行業相對少見,因此這印證了本集團與客戶之間穩固而互信的關系。盡管如此,本集團於本年內仍持續拓展其客戶組合,包括全球知名的玩具及娛樂公司。 騎乘玩具分部 騎乘玩具分部於本年度錄得收入70,700,000港元(二零一七年:63,000,000港元),占本集團總收入的2.0%。考慮到此分部的表現轉弱,本集團將停止生產騎乘玩具產品。部分設施將用於生產本集團其他產品。 地理市場分析 截至二零一八年十二月三十一日止年度,北美洲仍為本集團的最大地域市場,占總收入的64.5%。來自日本之貢獻則占總收入20.6%,歐洲占5.2%,中國占4.1%,而其他巿場則占5.6%。 營運分析 於二零一八年十二月三十一日,本集團共經營19間廠房,其中4間位於中國,15間位於越南,平均使用率為92%左右。用於塑膠手板模型生產的第五間廠房第一期已於二零一八年上半年投產,而主要用於生產洋娃娃產品的第二期正在準備投產。

　　2018年06月30日德林國際（01126）業務回顧： 業務回顧 產品分析 毛絨玩具分部 於回顧期內,毛絨玩具分部錄得收入673,700,000港元(截至二零一七年六月三十日止六個月:629,400,000港元),占本集團總收入的48.2%。該分部旗下的原設備制造(「OEM」)業務仍是本集團總收入的主要來源之一,錄得收入604,800,000港元(截至二零一七年六月三十日止六個月:596,200,000港元),占分部銷售總額的89.8%。 憑藉卓越的產品質量,本集團持續獲得頂級玩具公司的認可,因此能夠保持穩定的訂單量。於回顧期內,本集團透過一間美國營銷公司獲得更多客戶。此外,透過發展於二零一六年投產的嬰兒洋娃娃業務及開發新的毛絨玩具類別,本集團自其現有客戶獲得更多的交叉銷售機會,從而為本集團帶來更大的收入貢獻。於回顧期內,該分部的原設計制造(「ODM」)業務的銷售額維持穩定,錄得68,900,000港元(截至二零一七年六月三十日止六個月:33,200,000港元),占毛絨玩具總銷售額的10.2%。在接獲更多訂單的同時,本集團繼續專注於開發新設計以滿足客戶需求。 塑膠手板模型分部 塑膠手板模型分部持續為本集團的主要增長動力,該分部收入增長40.4%至698,900,000港元(截至二零一七年六月三十日止六個月:497,700,000港元),占本集團總收入的50.0%。於回顧期間內,本集團來自一名獨特塑膠手板模型特許權使用者客戶的訂單量維持強勁。同時,隨著具備獨特性及機械功能的塑膠手板模型日趨流行,本集團繼續開發具有受客戶青睞的特性及類別的新玩具,從而令訂單量因此持續增加。此外,隨著為生產塑膠手板模型而興建的第五間工廠於本年度早前投產,本集團的產能已取得進一步提升,將能滿足該分部訂單量的增加。 騎乘玩具分部 於回顧期間,騎乘玩具分部錄得收入25,600,000港元(截至二零一七年六月三十日止六個月:26,900,000港元),占本集團總收入的1.8%。為進一步提升此分部的表現,本集團將繼續重點發展美國市場并通過豐富產種類發掘新的業務機遇。 地理市場分析 截至二零一八年六月三十日止六個月,北美洲仍為本集團的最大地域市場,占總收入的64.7%。日本次之,占總收入23.4%。其次為歐洲、中國、韓國、越南、香港及其他地區,分別占總收入3.5%、2.7%、2.0%、1.9%、1.7%及0.1%。 營運分析 於二零一八年六月三十日,本集團共經營18間廠房,其中14間位於越南,4間位於中國,總體平均使用率為88%。本集團為生產塑膠手板模型而興建的第五間工廠的一期已於回顧期間投產。

　　2017年12月31日德林國際（01126）業務回顧： 產品分析 毛絨玩具分部 於截至二零一七年十二月三十一日止年度,毛絨玩具分部錄得收入1,497,200,000港元(二零一六年:1,487,600,000港元),占本集團總收入的51.7%。原設備制造業務仍是本集團的主要收入來源之一,其產生收入1,381,000,000港元(二零一六年:1,339,100,000港元),占毛絨玩具分部銷售額的92.2%。年內,憑藉卓越的產品質量、具競爭力的定價、強勁的生產能力及作為行業先行者的市場聲譽,本集團不斷接獲來自全球著名卡通角色造型擁有者和特許權使用者等現有客戶的訂單。此外,透過進一步把握來自現有客戶的交叉銷售機會,年初啟動的洋娃娃業務已開始從世界知名玩具公司接獲銷售訂單,并為本集團貢獻收入。與此同時,通過開發新毛絨玩具造型以滿足客戶需求,本集團亦成功獲得持有潛在增長機會的新客戶。 原設計制造業務於回顧年度錄得收入116,200,000港元(二零一六年:148,500,000港元),占毛絨玩具銷售總額的7.8%。鑒於普通玩具市場競爭日趨激烈,本集團已透過開發新款玩具滿足客戶日益增長的需求,鞏固自身的競爭優勢。塑膠手板模型分部於回顧年度,塑膠手板模型分部持續顯著增長,收入上升112.2% 至1,336,200,000港元(二零一六年:629,800,000港元),占本集團總收入的46.1%。作為本集團的增長動力,由於其客戶的產品銷量於去年有所增長,塑膠手板模型分部亦隨之增長。該分部的收入增長亦可歸功於本集團的強勁生產能力,令該分部得以應付各客戶不斷增加的訂單。為提高競爭力及在同業中脫穎而出,本集團一直努力設立印刷電路板生產線以擴展至新的產品類別,從而獲取新客戶。 騎乘玩具分部 於回顧年度,騎乘玩具分部錄得收入63,000,000港元(二零一六年:33,800,000港元),占本集團總收入的2.2%。自該分部的生產設施從中國遷至越南後,生產效率已得到改善。本集團將繼續專注開發美國市場,以進一步提升該分部表現。

　　2017年06月30日德林國際（01126）業務回顧： 回顧期內,毛絨玩具分部錄得收入629,400,000港元(截至二零一六年六月三十日止六個月:644,700,000港元),占本集團總收入的54.5%。毛絨玩具分部的原設備制造(「OEM」)業務仍是本集團的主要收入來源,錄得營業額596,200,000港元(截至二零一六年六月三十日止六個月:596,400,000港元),占該分部銷售總額的94.7%。憑藉卓越的產品質量,本集團不斷接獲來自全球著名卡通角色造型擁有者和特許權使用者等現有客戶的訂單,令該分部業務保持穩定增長。本集團亦持續為客戶開發新的毛絨玩具角色造型,以獲取新商機。回顧期內,本集團按計劃開展嬰兒洋娃娃業務,以多元化的產品組合擴闊收入來源,進一步把握來自現有客戶的交叉銷售機會,并藉此贏得更多新客戶。回顧期內,該分部原設計制造(「ODM」)業務的銷售額為33,200,000港元(截至二零一六年六月三十日止六個月:48,300,000港元),占毛絨玩具銷售總額5.3%。本集團計劃日後為該業務開發新的設計及材料,在滿足客戶需求時爭取更多訂單。

　　2016年12月31日德林國際（01126）業務回顧： 回顧年內,毛絨玩具分部錄得收入1,487,600,000港元(二零一五年:1,278,900,000港元),較去年同期增長16.3%,占本集團總收入的69.1%。旗下原設備制造業務仍是本集團的主要收入來源,其銷售額提高11.4%至1,339,100,000港元(二零一五年:1,202,400,000港元),占毛絨玩具分部收入的90.0%。憑藉領先的市場地位,本集團於同業競爭者中突圍而出,贏得了知名玩具公司的認可。與此同時,通過開發新毛絨玩具造型以滿足客戶需求,我們亦繼續從現有客戶取得更多訂單。 原設計制造業務收入於回顧期內飆升94.1%至148,500,000港元(二零一五年:76,500,000港元),占毛絨玩具分部總收入之10.0%。為在激烈的市場競爭中贏得客戶,本集團繼續調整其發展定位,專注於大型及超大型的毛絨玩具,得以保持成本效益及具競爭力的價格。本集團通過利用縱向整合生產模式使用自給的制造布料,規模經濟及協同效益得到了更大程度的發揮。此外,為滿足客戶日益增長的需求,本集團已開展市場調查以洞察業務發展空間,同時亦向客戶提供新設計,鞏固自身的競爭優勢。

　　2016年06月30日德林國際（01126）業務回顧： 業務回顧產品分析毛絨玩具分部回顧期內,毛絨玩具分部錄得收入644,700,000港元(截至二零一五年六月三十日止六個月:540,500,000港元),按年上升19.3%,占本集團總收入的71.7%。毛絨玩具分部的原設備制造(「OEM」)業務仍是本集團的主要收入來源,銷售額上升15.3%至596,400,000港元(截至二零一五年六月三十日止六個月:517,300,000港元),占該分部總銷售額的92.5%。作為受全球著名卡通角色造型擁有者和特許權使用者等知名客戶青睞的長期業務夥伴,回顧期內本集團該OEM業務進展良好。本集團繼續接獲更多來自一款受歡迎毛絨玩具系列的訂單同時,今年在中國上海開業的主題公園亦為其帶來銷售貢獻。此外,本集團於兩年前取得的新客戶—一家傳播流行文化及主營授權產品的公司因推出新的授權毛絨玩具線,在今年顯著增加訂單量。本集團亦已與美國知名零售商就其連續四個季度直至二零一七年初的宣傳活動展開密切合作。

　　2015年12月31日德林國際（01126）業務回顧： 回顧年內,毛絨玩具分部錄得收入1,278,900,000港元,占本集團總收入的70.5%。旗下原設備制造業務仍是本集團的核心業務和主要收入來源,占毛絨玩具分部銷售額的94.0%。回顧年內,本集團除了擁有全球著名卡通角色造型擁有者和特許權使用者等主要的知名客戶外,同時也受惠於受歡迎的毛絨玩具系列及於二零一四年獲得的電子游戲發行商客戶而取得大量的訂單。此外,一間於中國上海開業的專賣店也於二零一五年下半年繼續向本集團下單。本集團預期該分部將持續穩定發展,并且已作好充分準備,於日後進一步捕捉來自現有及新客戶的業務機會。 原設計制造業務錄得收入76,500,000港元,占毛絨玩具總銷售額的6.0%。本集團繼續調整旗下自有品牌「Dream, made to love, made to hug」的發展定位以針對大眾市場。鑒於同類玩具的市場競爭日趨激烈,本集團專注於增強與現有的知名美國零售商客戶合作,開拓其他業務機會。

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