福森藥業（01652）每季度業務回顧

　　2019年12月31日福森藥業（01652）業務回顧： 業務回顧 本公司及其附屬公司主要從事制造及銷售藥品。 隨著兩票制、仿制藥一致性評價、輔助用藥目錄、帶量采購等一系列醫改政策的實施,中國醫藥行業開始起起伏伏,漣漪效應顯現。以一致性評價為前提,帶量采購為過程手段,合理支配醫保基金為目標的行業趨勢已成定局。未來臨床效果明確、質量安全可控且價格合理的仿制藥將迎來較大的發展空間。醫藥企業必須重視新產品研發,不斷提升產品質量,有效控制生產和流通環節中的成本,以應對整個行業的巨大變化。 截至2019年12月31日止年度全年收入和毛利分別為約人民幣407.4百萬元和人民幣212.5百萬元,與截至2018年12月31日止年度相比分別下降了約11.8%和15.5%。收入下降主要是在行業政策調整的過程中,市場中的不確定性影響了我公司產品的銷量。隨著公司對銷售體系的調整,不斷優化經銷商架構,公司主要產品銷量自2019年下半年已經開始企穩回升,如雙黃連口服液。同時公司也適度、靈活地調整了部分產品的價格,以應對激烈的市場競爭。 在產品研發方面,公司持續加大投入。在化藥領域,除了目前進行的一致性評價項目以外,公司也會開發首仿藥物。在中成藥領域,本集團繼續投入研發,主要針對藥品的有效成分、藥效作用機制等進行研究,便於臨床應用和推廣。 在產品銷售方面,公司不斷優化經銷商架構,提升商業流通環節中的效率,降低公司的開支;公司通過銷售團隊的調整、強化培訓、持續優化流向數據等手段增強自身對基層醫療機構和連鎖藥店等終端市場的開發拓展能力。

　　2019年06月30日福森藥業（01652）業務回顧： 業務回顧 2019年上半年的收益及毛利分別約為人民幣196.4百萬元及人民幣106.8百萬元,分別較2018年同期減少約27.8%及28.2%。隨著一系列藥品改革政策實施,制藥行業正面臨激烈競爭。收益減少主要是由於我們的產品銷量減少所致。然而,本集團2019年上半年的平均毛利率維持穩定,約為54.4%(2018年上半年約為54.7%)。自2018年下半年起,本集團已重新構建銷售體系,并優化分銷商架構,此舉有助於減少抽成。同時,本集團將更多開支用於廣告以及擴展營銷及分銷網絡。由於產品銷量下跌,本集團錄得的本集團股東應占溢利約為人民幣23.7百萬元,較2018年同期減少約55.8%。

　　2018年12月31日福森藥業（01652）業務回顧： 本公司及其附屬公司主要從事制造及銷售藥品。 行業概況 2018年,隨著兩票制,仿制藥一致性評價,輔助用藥目錄,帶量采購等一系列醫改政策的逐步實施,中國醫藥行業正迎來新的競爭規則及發展機遇。這些政策將導致醫藥市場的用藥結構發生巨大變化。未來,臨床效果明確,質量安全可控,且價格合理的仿制藥將迎來較大的發展空間,而輔助用藥和安全性,有效性存疑的藥品將進一步受到限制。同時,藥品零售市場也將迎來快速發展。醫藥企業必須加大在新產品研發和產品質量提升方面的投入,重新構建銷售體系,以此來應對行業變化。 產品研發 業績期內,本集團持續加大研發投入。在化藥領域,除了目前正在進行的一致性評價項目外,本集團還與研發公司合作,重點在心腦血管疾病,糖尿病等常見慢性病領域加大一致性評價的研發投入。未來,公司也將會在首仿藥物(FGD藥品,FirstGenericDrug)領域加大投入。 在中成藥領域,本集團繼續與科研院校合作,針對本集團核心產品雙黃連口服液和注射液進行質量標準的提升研究,提高產品質量穩定性。本集團對其他中成藥品種進行二次研發,主要針對藥品有效成分,藥效作用機制等進行研究,便於臨床應用推廣,培育新的銷售大品種。 產品銷售 本集團重新構建了銷售體系,減少與規模小的調撥型經銷商合作,逐步將業務歸攏到全國性或區域龍頭經銷商,以及有終端銷售能力的經銷商。同時,本集團成立專門的部門來管理經銷商的發貨和回款,減少管理成本,而其他銷售人員將主要精力放在市場活動推廣,終端開發,與消費者互動等方面。通過以上措施,本集團將減輕依賴經銷商完成產品銷售推廣的模式,逐步加強自身的銷售推廣隊伍,加大對基層醫療機構和連鎖藥店的開發力度,掌控終端市場。 持續加大新業務員的招聘力度,并將新招聘的團隊分配到本集團重點開發的省份地區。同時,本集團也與專業的醫藥營銷培訓機構合作,制定合理的市場推廣計畫,并加強對銷售人員的銷售技能培訓。董事相信,銷售模式改革和銷售隊伍的擴充所帶來的正面影響降將在未來逐步體現。

　　2018年06月30日福森藥業（01652）業務回顧： 業務回顧 於2018年,我們持續保持增長記錄。2018年上半年的收益及毛利分別約為人民幣271.9百萬元及人民幣148.9百萬元,分別較去年同期增長約17.4%及16.5%。同期,我們大部分產品類別的銷售收益增加,尤其是,銷售雙黃連注射液的收益及銷售雙黃連口服液的收益分別較去年同期增長約31.0%及約10.6%。 此外,本公司已於2018年7月11日(「上市日期」)在聯交所主板成功上市,成為本集團提升資本實力及公司管治水平以及提升競爭優勢的里程碑,為本集團的未來發展奠定堅實的基礎。

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